MAXXI
Vendere ticket per un’esperienza museale non è banale. Il pubblico è esigente, il margine di errore minimo, e la concorrenza per l’attenzione a Roma è spietata. Quando il MAXXI ci ha chiesto di promuovere l’esperienza creata da Robert Wilson con le musiche di Arvo Pärt, sapevamo sarebbe servita una strategia di performance che trattasse la vendita di ticket culturali con la stessa serietà con cui si vendono prodotti ecommerce.
Il nostro approccio
L’obiettivo era vendere ticket per un’esperienza di arte contemporanea ad alto profilo. Non awareness generica del museo, non “vieni quando vuoi”: conversione diretta su esperienza specifica con data e orario. Questo richiedeva contenuti che comunicassero immediatamente il valore dell’esperienza e piano media che massimizzasse l’efficienza della spesa pubblicitaria.
L’obiettivo: portare 5.000 visitatori paganti al Superstudio Più di Milano il 10-11 giugno 2023. Non bastava riempire una venue, serviva creare urgenza e dimostrare che questa non era “la solita fiera del fumetto” ma un evento che valeva l’investimento.
Content Production per Advertising
- Produzione completa di contenuti ads-ready: video e grafiche progettati specificamente per convertire, non solo per ispirare. Ogni visual doveva comunicare immediatamente: di cosa si tratta, perché vale la pena partecipare, come acquistare. Copy ads in inglese e in italiano studiati per bilanciare il prestigio culturale dell’esperienza Wilson-Pärt con chiarezza nell’invito all’azione.
Video con tagli e formati ottimizzati per le piattaforme META, grafiche che evidenziassero immediatamente informazioni chiave (artista, date, location), copy che trasformassero interesse culturale in decisione d’acquisto.
Performance Marketing & Piano Media
Gestione strategica del piano media con focus su ottimizzazione del costo per acquisizione. Budget allocato su canali e segmenti di audience più performanti, testing continuo di creatività e messaggi per identificare combinazioni vincenti, monitoraggio daily per aggiustamenti in tempo reale. Ogni euro speso doveva generare ticket venduti, non solo impression o engagement fine a se stesso.
I risultati
CPA 1,04€ – costo per acquisizione ticket competitivo con standard ecommerce
Obiettivo vendita ticket raggiunto per l’esperienza Robert Wilson + Arvo Pärt
Nuove collaborazioni 2026 acquisite grazie ai risultati performance
Contenuti ads ottimizzati per conversione su prodotto culturale di alto profilo
Chiusura
Il MAXXI dimostra che i contenuti culturali possono e devono essere venduti con la stessa attenzione alla performance dei prodotti commerciali. Un CPA di 1,04€ su ticket museali non è standard del settore, è risultato che arriva quando tratti la cultura come prodotto che merita strategia di acquisizione seria.
Quando performance e cultura si incontrano nel modo giusto, si aprono porte per collaborazioni future.
